从2003年3月1日开始实施的澳洲商业移民政策已经两年多了，目前来自中国的商业移民申请人数已在整个澳洲商业移民中占了很大优势。而其中需要澳洲政府提供担保的163、164、132签证类别的申请又占了多数。众所周知，这些签证申请包含了两个重要的阶段，即政府担保申请和签证申请。在此，就这两方面的情况列举一二，以飨读者。

◎案例1:

曹先生在国内从事化工行业，在一家中外合资企业担任总经理多年，朱先生计划投资移民澳洲，但首选悉尼市，需要先获得新州的担保。在为他申请担保时，我们遇到的问题是:1、曹先生在公司没有股份，以高级管理经验来申请，条件不如企业主优越。2、化工行业是特殊行业，投资计划需要切合实际来完成。为此，我们一方面指导曹先生准备提供完整的说明材料和证明文件来强调他的成功管理背景;另一方面花了大量的时间和精力了解他的行业情况以及新州的相关规定和竞争市场，为曹先生的投资计划制定提供了大量宝贵的信息。后来，曹先生顺利获得了新州的担保，并于近期获得了163移民签证。

另外，在签证申请阶段，作为商业移民申请，简单的材料复制是远远不够的。对移民政策的深刻把握和代表客户的据理力争是能体现服务质量的重要方面，而对于各种案件处理的丰富经验亦是成功的重要保证。

◎案例2:

张女士和李先生合作打理手机销售生意。他们最初选择了新西兰投资移民，但由于2002年底移民政策的突变，他们没能通过。张女士曾两度申请澳洲商务考察签证而招拒绝。张女士有朋友和亲属在首都堪培拉，2003年根据张女士的实际情况帮她和李先生设计了申请堪陪拉政府担保的163商业移民计划。

按照当时的情况，张女士在公司占有55%的股份，李先生拥有45%的股份。但作为公司的总经理，李先生则在公司的管理上承担了更多的责任。由于公司成立于2001年，作为163申请的条件之一，即两个财政年度的营业额达到30万澳元有欠缺之处，当时他们公司的业绩已开始走下坡路，营业额从2002年的600多万下降到2003年的只100多万。为此我们在最初的方案制定后，随即实施了更加细化的努力方向。一方面我们根据他们现有的情况和与澳洲的联系，制定了几套切实可行的投资方案。另一方面，张女士和李先生积极地配合，力争在最后期限提高业务量，在短短的的一个多月时间里，他们的努力使公司的业绩有了明显的提高。

到2004年初，一方面是公司的业绩最终实现2003年度的营业额达到200多万。另一方面，张、李的投资计划顺利获得了首都政府的认可并为他们的163申请提供了担保，于是，他们很快完成了公司的移民审计和各项材料的准备，并于二月中旬递交了移民申请。在等待移民申请期间，张、李办理了短期的商务签证，赴堪培拉实地考察经商和生活的环境。他们回来不久就接获了移民局的面试通知。由于有了实地的考察经验和一手资料，张、李在香港的面试非常顺利。张、李甚至搁置了国内的生意，裁减公司人员、缩小公司场地，全身心投入赴澳的各项准备中。

面试后不久，移民局来信指出委派调查的官员没有找到他们公司并结合公司2003年度的业务大幅下滑而提出对公司存在和业绩的怀疑。由于当时张、李公司的业务已经基本搁置，惟恐这些情况会影响到申请的结果。

为此我们在与客户的沟通后代表他们据理力争，移民代理向移民局提供了详细的陈述并附上大量有利的证明文件，公司没有找到并不能否认公司的存在和历史，03年中国SARS的影响对零售消费行业带来的影响是有目共睹的，虽然这些外在的影响造成公司业绩的下滑是事实，但也不能改变张、李所经营的企业符合移民标准的事实。经调查，虽然公司目前的业绩已大不如前，但张、李在过去两年的成绩得到了认可，移民局最终批准了两位的申请，目前张女士和李先生已经在堪培拉再次成为生意合作伙伴。